In der Geschichte Modulors spielte das Tischgestell E2 lange keine Rolle. Überhaupt spielten Möbel keine Rolle in unserem Sortiment. Wir wollten Architekten das anbieten, womit sie ihre Entwürfe, ihre Modelle und Zeichnungen erarbeiten und nicht das, womit sie ihre Büros ausstatten.
Aber, keine Frage, das Gestell, von dem wir lange Zeit glaubten, dass es Egon Eiermann entworfen hatte, hat uns bereits frühzeitig begeistert. So einfach, so klar, so gering der Materialeinsatz und so stabil und belastbar. Und darum hing über Jahre ein solches Stahlrohrgestell in unseren Verkaufsräumen dekorativ unter der Decke. Wir waren Fans. An dieser Stelle wurde das Gestell allerdings nicht als kaufbarer Artikel von unseren Kunden wahrgenommen – die Menge der Anfragen und der daraus resultierenden Verkäufe blieb sehr überschaubar.
Das änderte sich in dem Moment, in dem wir es auf die Verkaufsfläche herunterholten. Wir lernten schnell, dass wir die Kunden im Laden hatten, die nach genau diesem Gestell suchten. Und direkt stiegen die Verkaufszahlen. Trotzdem bekamen wir vom Lieferanten der Gestelle zeitgleich schlechtere Bezugskonditionen, als wir mehr verkauften.
Der Grund für diese ungewöhnliche Entwicklung war folgender: Wir kauften die Gestelle bis dahin bei einem Berliner Möbelhändler, der sie direkt bei einem Schlosser herstellen ließ. Er war einer von mehreren kleinen Anbietern, die das Gestell in deutschen Universitätsstädten für Architekturstudenten und Architekten in kleinen Auflagen produzierten. Dies war unserem Lieferanten - ebenso wie allen anderen Anbietern - genau zu dieser Zeit jedoch verboten worden. Ausgesprochen hatte dieses Verbot die Firma Lampert & Sudrow, heute Richard Lampert, in Stuttgart. Er hatte von Egon Eiermanns Erben die Rechte an einigen Eiermann-Möbelentwürfen erworben und sorgte nun dafür, dass die kleinen Produzenten vom Markt verschwanden bzw. als Händler bei ihm kauften. Das tat auch unser Lieferant. Dementsprechend fiel seine Herstellermarge weg. Er agierte nunmehr als Großhändler für ein Produkt, dessen Preisstruktur diese zusätzliche Marge gar nicht vorsah. Im Ergebnis stiegen unsere Einkaufspreise.
Als Reaktion auf diese Entwicklung entschieden wir, die Möbelmesse in Köln zu besuchen. Dort trafen wir uns mit Richard Lampert, der die Tischgestelle herstellen ließ und inzwischen auch der Inhaber der Markenrechte am Begriff „Eiermann“ war. Wir stellten die Entwicklung der Verkäufe bei uns in den letzten Monaten dar und baten ihn um ein Angebot, wir wollten in Zukunft also direkt beim Hersteller beziehen. Leider folgte nie ein Angebot oder eine andere Rückmeldung. Wir versuchten zwar mehrfach wieder in Kontakt zu kommen, unsere Bemühungen waren aber erfolglos. Und so suchten wir einen Alternativhersteller und fanden diesen schließlich in der Metallwerkstatt Adam Wieland und entdeckten, dass die Geschichte des E2 noch viel interessanter und komplizierter war als bislang vermutet.
